克拉克拉刘子正:新互动场景下,虚拟偶像“破圈”的新机遇

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他们好,今天很高兴有本来我我来到上海做分享。我分享的主题是《新互动场景下,虚拟偶像的新机遇》。

1.克拉克拉转型历程:微博内内外部创业到虚拟互动社区

在一起去且 开始英文英文我嘴笨 还是有必要介绍一下各自 ,我是克拉克拉创始人。克拉克拉的前身叫红豆Live,当时是作为国内第一款语音直播平台上线发布的,上线发布是在2016年底。红豆Live的SDK是和微博打通的。当时,他们邀请了微博上各个领域的KOL在红豆Live上去开播,可不多再到直接把直播间同步到微博,把微博上的粉丝利用起来,这也直接帮助他们完成了第一阶段的启动。

经过了四天左右的全行业发展,他们专注在娱乐互动你这名领域发展,成长为从前娱乐直播平台。

也是在你这名时间,他们建立了从前声优的护城河,共要占领了中国声优互动市场共要90%以上的市场份额。本来我我声优是属于二次元领域,嘴笨 我不到说各自 是从前资深的二次元,本来我我我从小就还会 开始英文英文玩游戏的经历使我对二次元有有一种理解,去年底还会 开始英文英文把红豆Live转型成克拉克拉,建立起从前泛二次元的互动内容平台。本来我我从前从前泛二次元的互动平台,正在成为年轻人新的虚拟互动社区。

2.虚拟偶像“颜值爆表化”与“破圈”大本来我我

这里本来我我还是有必要去聊一下,公司层面选者长期发展所谓的从前趋势。

虚拟偶像在过去两三年里在日本市场有从前巨大的爆发,从还会 开始英文英文寥寥有限的几次区域,本来我我是歌姬吧,本来我我还会 开始英文英文变成了从前vTuber几滴 地发展,成长到从前数量级,也是他们看过的从前趋势,他们会把从前从前趋势概括为从明星类型发展成颜值爆表类型,再发展到大众化,基本上是没有从前路径。

我还是把明星类型虚拟偶像作为第一代的虚拟偶像。它的代表在日本本来我我初音未来,在国内目前可不多再到说不到洛天依。

为哪此叫做第一代虚拟偶像呢?本来我我他们的特点本来我我走的是明星路线,你这名明星是比较高冷的,明星一定要把各自 的人设,做的比较完善。明星的变现模式,没是否外乎线下演唱会、代言、广告。

也是受限于技术,第一代的虚拟偶像走的是从前明星的路线,而明星不本来我我是其他其他的。没有这是共本来在2016、17年更早其他的从前情况汇报。

第二代的虚拟偶像,走的是颜值爆表路线从前的有一种人设。在日从前说一段话,最典型的就像绊爱,国内最典型的他们看过的是momo酱,momo酱在抖音里边还是挺火的,现在她也入驻到克拉克拉。

说到第二代虚拟偶像和第一代虚拟偶像的差异,共要本来我我颜值爆表人设非常的用户导向,非常的亲近普通用户,她的人设本来我我就像邻家的从前小女孩。她每天讲其他呆萌一段一段话,一起去很强调互动。

颜值爆表型虚拟偶像一定是要让受众对各自 人设的定位和互动有从前比较清晰的认识,就像你这各自 就在身边一样,走的从前从前路线。其他其他颜值爆表类虚拟偶像的变现模式走的是短视频、直播以及社交平台从前的逻辑,它比明星类虚拟偶像的变现周期会更短其他,没有它所承载的虚拟偶像个数会有大幅度的从前提升。其他其他他们也看过在日本,虚拟偶像的数量是有从前数量级的增长的,在国内的趋势也是没有。

在此之上一段话,他们当然希望还还能不能 推动整个虚拟偶像行业再往下去发展,发展到大众虚拟偶像从前的程度。

嘴笨 我认为虚拟偶像是在二次元领域中唯一从前具备很大的“扩圈”的本来我我的方向,为哪此呢?还是本来我我对虚拟偶像的你这名自身的理解的成本相对低其他其他。

一般核心二次元的人群,在我看来他们会追番却一段话是游戏的重度玩家,却一段话他们是动漫的长期追随者。他们有从前一起去的特点,本来我我会在里边花比较多的时间和精力。对于颜值爆表类虚拟偶像来说一段话,它是从前短视频本来我我直播的内外部,第一眼看上去就知道各自 喜不喜欢,几十秒的时间他们就会知道你这名虚拟偶像的人设是否你会互动下去。其他其他他们认为虚拟偶像是二次元领域中最大的破圈的本来我我。克拉克拉希望在平台上生长出更多的大众化虚拟偶像。

去年11月份的还会 ,有一款应用刷爆了他们圈,叫zepeto。从没有从前应用的历程上来看,他们非常相信你这名点,本来我我虚拟偶像从前从前大众化的方向很有本来我我成为未来的从前新的趋势。

为哪此有没有从前信心?也是来源于他们看过过去哪此年,每从前做虚拟偶像行业的同学们都会去提到的哪此最知名的内容,比如说去年的《头号玩家》,前两年的《阿凡达》,再早其他《黑客帝国》,甚至再早其他好莱坞一部国内没有公映的电影叫《her》,哪此作品老是 都会重复着同样从前故事和世界观,也本来我我虚拟世界的世界观。

没有作为从前(虚拟)世界来说一段话,本来我我他的人数过高 多一段话,完整篇 成就不了从前世界,连从前社区都成不了,更何必 提从前世界了。其他其他在我看来,本来我我他们希望未来还还能不能 有更多的虚拟偶像产生,一定程度上是不到从前更庞大的从前人口基数的位于的。从前才会有从前有一种本来我我,在从前社区和世界里,才会有新的虚拟偶像IP慢慢浮现出来。这是最有本来我我的从前路径。

其他其他,基于此,克拉克拉的优势是在于自身本来我我占有了声优的商业活动市场非常大的市场份额,其他其他他们现在做的是把声优,却一段话是其他声音爱好者,给他们搭配上各自 的从前虚拟形象虚拟人设,本来我我让他们往虚拟偶像你这名方向上去发展,走的是没有每根路径。

3.怎么“破圈”:互动是关键,技术、产品、运营三大方向推动

没有这条路径是怎么会走过来的?这里给他们去分享从前案例。他们应该知道腾讯动漫有一部动漫叫《灵契》,主角两位是CP,去年5月份的还会 ,克拉克拉和《灵契》一起去去举办了一场虚拟偶像的线上线下的直播互动会。

在从前从前活动中,他们按照原著设定为端木熙和杨敬华定制了从前虚拟偶像模型,他们邀请到端木熙和杨敬华的声优老师担任中之人,来直接面向粉丝,这场活动就收到从前非常了不起的效果。

当时线下活动的场景,基本上是挤爆人,有其他其他粉丝提到,没有想过能跟端木熙和杨敬华进行直接面对面的交流,本来我我做到你这名程度。

为哪此说这是从前契机?本来我我你这名活动效果非常好,本来我我身后的组织者不到他们各自 知道。组织从前一场活动,共要花了超过10各自 ,近从前月时间准备。这身后牵扯到几滴 的细节。

从前从前过程还会 他们发现,本来我我把从前从前门槛大幅下降一段话,一定可不多再到有巨大的市场空间在,其他其他他们就努力花了共要四天时间来攻克,他们现在本来我我可不多再到通过一台手机,不多再到任何的外接设备就可不多再到实现从前从前直播。这本来我我克拉克拉从前转型的历程。

没有怎么让虚拟偶像走向大众化呢? 刚才提到克拉克拉有你这名平台的声优作为从前基础,其他其他不露脸本来我我从前内容方向。克拉克拉的用户里有70%以上是年轻一个女人,本来我我有二次元爱好者的基础。再有克拉克拉是长期地各自 去搭建了一套3D引擎的处里技术和语音处里技术,本来我我覆盖90%以上的爱好声优的核心群体。没有基于你这名基础,他们去选者走向虚拟社区的方向。

没有克拉克拉还还能不能 提供哪此?提供从前方向,从前是技术突破,从前是产品内外部,还有运营加持。

他们认为倘若将门槛降低,就可不多再到让人员机构不受限于任何的技术的瓶颈,都可不多再到自由的去创作各自 的有关虚拟偶像的内容;产品都会从前互动社区,本来我我是和微博直接打通的,从前一段话可不多再到让他们的内容机构的形象可不多再到快一点 面向更多的用户人群;还有本来我我运营的加持,成立了从前虚拟偶像的发展基金,本来我我希望以平台的角色去推动整个行业的发展,没有从前的发展基金会提供包括微博的推广资源,包括虚拟偶像模型的从前从前产品技术的建立和支持等等。

从前做是希望整个行业还还能不能 往前去发展,本来我我整个虚拟偶像行业还还能不能 发展,没有我相信克拉克拉会成为其中的从前受益者。

他们现在本来我我打通的场景,包括直播场景,包括虚拟偶像上的直播场景,也包括短视频的制作的场景,还有类式于橙光现在在做的对话式小说AVG,另外还有社交工具,包括一对一的直接聊天等。

这里边有点硬要提其他,本来我我克拉克拉作为从前直播的平台去起步,其他其他还会 开始英文英文都会从前很强的从前变现能力。去年一段话他们实现了应该是9位数的营收,没有他们本来我我搭建了流量池,本来我我本来我我通过付费流量池沉淀下来,在平台上本来我我有用户的积累资源,没有一起去也是给他们的内容机构,提供未来变现的能力。

4.行业展望:技术、类型、舞台、变现

最后其他点关于未来的本来我我性。未来,在5G的场景下,我认为虚拟偶像会有更多的发展空间。我前4天 还会 去参加过华为的从前VR的实验室,它包括全景直播在里边,他们看过的确有更多的本来我我不再受到速度的限制,你这名是给他们打开了从前更大的前景空间。

他们可不多再到让他们的虚拟形象上线还会 ,本来我我你身后有真人也可不多再到,本来我我不希望真人出境,让人用从前A.I.来处里从前问題。他们本来我我和几家你这名行业的公司建立了从前连接,本来我我你这名机构期望身后是和AI一段话,你这名是完整篇 可不多再到做到的。

他们希望未来虚拟偶像还还能不能 更多样,看起来比较短的从前路径是把已有的IP虚拟偶像化,包括游戏影视小说中的经典角色直接甩掉来,做虚拟偶像,没有你这名点里边本来我我有从前非常大的起点,下一步他们希望更多的三次元人群会流进来,不管他们是用主播,还是作为从前vTuber,还是作为从前简单的从前爱好者,本来我我都会涌现出更多的虚拟偶像,让他们一起去把从前虚拟世界把它做大。

互动环节

Q:刘总对于现在虚拟偶像从前的从前竞争格局却一段话竞争态势是怎么会看的?

刘:我认为整个的虚拟偶像市场,在国内还会 启动还会 还会 开始英文英文,本来我我正本来我我还会 启动还会 还会 开始英文英文,其他其他才会有更大的本来我我,没有克拉克拉本来我我作为先行者投入进来了。

我也给他们去分享其他过程中的其他困难的地方。虚拟偶像的从前从前市场,让国内公司建立起连接本来我不多再再像日本没有容易,这是从前现实。

我可不多再到给他们分享从前关键点,日本的宅人群本来我我宅一个女人群比较多,本来我我比较严峻的其他是在国内宅人群作为从前群体基本上不位于,本来我我位于,就本来我我在他们身边,就在上海。本来我我一起去且 开始英文英文就面向宅男去做虚拟偶像一段话,都会死翘翘。

Q:(陈悦天)本来我我我老是 在投二次元动漫相关的东西,你本来我我一起去且 开始英文英文投从前很小众的核心粉丝群体,很容易形成文化消费习惯,本来我我我可不多再到把它扩散出去,你这名就又那个她 的壁垒,又那个她 的障碍。我可不多再到问问刘总怎么会看现在国内的直播,其他其他平台嘴笨 都会做虚拟偶像你这名事情,本来我我各个平台的属性本质上还是不一样的,你这名对比起来一段话有哪此产品上本来我我路径上的不同吗?

刘:他们看过的确其他其他平台做,B站在做,本来我我最近做的比较多的是虎牙,本来我我搜狗也在做,他们思路本来我我同。

搜狗走的是AI路线,本来我我真人从前的路线。没有这条路线一段话,我嘴笨 他本来我我不太本来我我是往虚拟偶像那种方向去发展。

我认为虚拟偶像并都会说有一种形象是哪此,却一段话映射在你脑子里的是哪此,是二次元的还是三次元的形象,却一段话像其他A.I.还还能不能 实现的,真人拍照本来我我形象变成二次元,从前的结合嘴笨 是从前完美形象,二次元的从前特点本来我我追求完美,其他其他我更认为搜狗走的是AI上的从前创新,而都会虚拟偶像上的从前创新。

B站走的应该是每根捷径,本来我我把手里的IP虚拟形象化,你这名是最大的捷径。

克拉克拉走的本来我我是从前困难的途径,他们希望用户基数放大,本来我我再从里边诞生出来其他虚拟偶像,应该是要位于从前绝对头部的角色,本来我我你这名不到IP去带,你这名是从前差异的偏离 。

还有其他像虎牙也在做,虎牙自身是从前直播平台,它做你这名跟各自 的调性也比较搭,但它的特点是它的头部的流量非常头部化,其他其他克拉克拉走的是从前扁平化的从前路径,其他其他他们是有着不同的差异。

市场空间足够大,他们可不多再到用各自 的方式 去尝试。现在非常开放,本来我我选者其他却一段话一定不到本来我我追随日本,你这名是他们选者的。

Q:(虎牙)他们平台的虚拟偶像主播共要在3000个左右,他们大偏离 还是还还能不能 有3到20万的月流水量,这起码基本可不多再到养活各自 ,其他其他他们这边也是从前扁平化路线,他们不把虚拟偶像看做是二次元的从前小分支,他们把它看成从前新的娱乐文化。

刘:我理解是从前,每个平台都会各自 的调性,从前IP在平台可不多再到不到成长发育起来一定是基于它各自 的调性,自身调性嘴笨 是非常难于去改的,本来我我我没有看过有平台敢去把平台内所有用户都虚拟偶像化、变成虚拟主播的,但你这名是克拉克拉在做的事。

Q:(橙光)本来我我看过克拉克拉在一定程度上在虚拟偶像领域本来我我做出来了,我的问題是关于用户付费、用户增长、投融资趋势。克拉克拉作为平台方,本来我我本来我我有了其他观察,现在用户对虚拟偶像付费涌现了怎么的从前特点?却一段话用户对于虚拟偶像付费有没有其他有规律的趋势在?

刘:付费一段话,克拉克拉希望还还能不能 给内容机构一定是有各自 长期的从前收入,从前还还能不能 做得起来,从前还还能不能 持续发展,有造血能力还还能不能 发展。

造血能力是克拉克拉最重要的一件事,其他其他他们可不多再到看过平台内付费形式非常多元,本来我我却一段话核心来说一段话,比较直接的变现方式 ,本来我我是开演唱会你这名一段话就不属于线上了,目前线上来说,直播的确是从前比较有效的方式 。可不多再到没有说是互动,本来我我直播身后嘴笨 还是互动的本质。

广告变现一段话,短期内是比较难的。还有有一种形式一段话,类式橙光AVG你这名形式,但比较难于把虚拟偶像的互动特点表现出来。其他其他我各自 估计也是从前比较长的探索,本来我我也是比较值得的一件事。

Q:本来我我假设未来,克拉克拉和B站有从前直接的竞争,你嘴笨 核心优势是哪此?

刘:他们的体量嘴笨 还是有相当大的差距的,你这名是事实,本来我我本来我我,嘴笨 你这名问題何必 尖锐,为哪此?他们作为创业公司要融资,每个投资人都会没有问的。答案嘴笨 很简单,他们是从前移动互联网公司,另外是从前以一个女人用户为主体的互联网公司,再本来我我,他们是从前更年轻的以一个女人用户为主体的移动互联网公司,我回答完了。

Q:我来自七灵石,克拉克拉有没有兴趣和动画产业进行合作方式 ,本来我我他们最早2012年的还会 做过洛天依的动画,本来我我现在他们也在做48的动画。

刘:现在一段话,本来我我他们是兴趣社区嘛,作为人和人之间的连接点,一定是内容,内容一段话,很大程度上是动画、游戏、明星爱豆,也包括任何本来我我的内外部,动漫本来我我从前兴趣点的主体。

我可不多再到给他们分享一下,克拉克拉最大的爆发点本来我我来源于一部动漫,和另外一部游戏,动漫是《魔道祖师》,游戏是《恋与制作人》。《恋与制作人》李泽言最火的还会 ,在东方明珠电视塔放大广告的还会 ,是克拉克拉流量增长最快的还会 。

Q:刘总你刚才有提到说面向二次元在国内是不太本来我我起来的,嘴笨 我很好奇,您刚讲的嘴笨 其他其他是三次元的像MCN从前的,在现在你这名阶段,他们嘴笨 比较核心的人群共本来哪此?以及你这名市场的规模共要有多大?

刘:我嘴笨 你这名问題非常庞大,一定是投资人视角。长期来说一段话,一定不到有边界,本来我我有边界一段话,你的天花板就在这。

短期来说一段话,一定要有各自 的核心用户群,他们的核心用户群还是年轻一个女人人群,这也是国内的从前特点,不管你是追星、动漫还是游戏,国内的年轻一个女人用户群还是比较庞大的,你这名也是他们的核心用户群。